說到拼團(tuán)，人們首先想起的可能就是拼多多，拼多多剛誕生時(shí)，因?yàn)槠吹蛢r(jià)，被很多人不看好，但拼多多卻在電商大軍中殺出一條血路，躋身電商平臺(tái)第一梯隊(duì)，“拼”著買購物模式也逐漸深入人心，并保持著蓬勃的活力。如今，無論是線上還是線下，拼團(tuán)隨處可見，這種通過熟人社交傳播的營銷功能，不僅成為營銷必備，還衍生出很多種不同的玩法。
一、拼團(tuán)的玩法
拼團(tuán)的常見玩法有普通團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、免單團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、階梯團(tuán)、秒殺團(tuán)、返傭團(tuán)等等，不同玩法適用不同場景。
1、普通團(tuán)
拼團(tuán)最常見的就是普通團(tuán)，商家設(shè)置拼團(tuán)規(guī)則，買家發(fā)起拼團(tuán)并邀請好友參團(tuán)，成團(tuán)后按照訂單發(fā)貨。這種拼團(tuán)特點(diǎn)是成團(tuán)人數(shù)少，一般2-3人，容易成團(tuán)。
2、抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、免單團(tuán)
這幾種成團(tuán)方式噱頭大、投入價(jià)值也高，是一種拉新利器，一般以話題及傳播性較強(qiáng)的產(chǎn)品為主。有時(shí)，為了引導(dǎo)新用戶注冊，還會(huì)衍生出新人團(tuán)，用抽獎(jiǎng)或免單吸引并鼓勵(lì)新用戶下單。比如拼多多常用的家電免費(fèi)用活動(dòng)，就是通過免單吸引新用戶注冊。
但這幾種方式吸引來的用戶，一般精準(zhǔn)度不高，很多人都是為了湊熱鬧享福利，實(shí)際轉(zhuǎn)化率可能并不理想。
3、超級(jí)團(tuán)、階梯團(tuán)、秒殺團(tuán)、返傭團(tuán)
超級(jí)團(tuán)參與人數(shù)較多，一般為50-200人團(tuán)，也可以可以根據(jù)參與人數(shù)設(shè)置價(jià)格階梯，也就是階梯團(tuán)，參團(tuán)人數(shù)不同，拼團(tuán)成交價(jià)就不同，這樣拼團(tuán)的商品是符合大眾需求、性價(jià)比高實(shí)用性強(qiáng)的爆款，且價(jià)格讓利空間要足夠大，才能吸引足夠的人參團(tuán)。
階梯團(tuán)舉例
秒殺團(tuán)是一種比較刺激的拼團(tuán)玩法，例如限時(shí)團(tuán)購秒殺，指定時(shí)間開搶，限定數(shù)量，售完即止，是秒殺和普通拼團(tuán)的結(jié)合。
返傭團(tuán)成團(tuán)后，會(huì)給團(tuán)長發(fā)放傭金，這種拼團(tuán)方式能激發(fā)用戶的拼團(tuán)積極性，相當(dāng)于分銷裂變和拼團(tuán)的結(jié)合。
這幾種成團(tuán)方式適合維護(hù)老客戶，沉淀新用戶，但由于對(duì)參與人數(shù)要求較高，一般超級(jí)團(tuán)成團(tuán)率較低，但價(jià)格確實(shí)優(yōu)惠。
二、拼團(tuán)的特點(diǎn)
基于熟人關(guān)系網(wǎng)營銷，傳播快轉(zhuǎn)化高
拼團(tuán)，核心在于“拼”，一起拼價(jià)格更低，一個(gè)開團(tuán)的團(tuán)長，將自己開團(tuán)的訂單傳播出去完成拼團(tuán)，既能滿足自己的購物需求，也能為品牌快速、高效、便捷的獲客。
在做拼團(tuán)時(shí)，分發(fā)方式的多樣性、分發(fā)渠道的兼容性，都需要全面考慮。現(xiàn)在，大多數(shù)的商城系統(tǒng)拼團(tuán)，都是用海報(bào)和消息直發(fā)的方式進(jìn)行傳播，很多商城系統(tǒng)也都布局在微信生態(tài)中，比如CRMEB標(biāo)準(zhǔn)版系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)微信小程序、微信公眾號(hào)、H5、APP、PC端多端適配，小程序、公眾號(hào)都處在大家的社交圈子里，能滿足拼團(tuán)私域傳播的需求。
三、做拼團(tuán)要注意什么？
1、虛擬成團(tuán)
商家做拼團(tuán)時(shí)，一定要開啟商城系統(tǒng)的虛擬成團(tuán)功能，如果拼團(tuán)訂單在有效期內(nèi)遲遲沒有成團(tuán)，拼團(tuán)失敗就會(huì)損失已經(jīng)成交的生意及客戶。打開虛擬成團(tuán)，就會(huì)把等待拼團(tuán)的訂單把握住，也能為留下客戶創(chuàng)造更大可能。
CRMEB標(biāo)準(zhǔn)版“虛擬拼團(tuán)”后臺(tái)設(shè)置
2、拼團(tuán)營銷不宜太過頻繁
為什么現(xiàn)在雙十一沒以前吸引人，因?yàn)榇黉N玩法不透明，因?yàn)槠綍r(shí)也能有優(yōu)惠價(jià)，當(dāng)節(jié)點(diǎn)性的大優(yōu)惠在平時(shí)隨處可見，誰還會(huì)死心塌地的等節(jié)點(diǎn)大促呢！
拼團(tuán)用低價(jià)吸引消費(fèi)者，如果常年累月的做拼團(tuán)促銷，肯定會(huì)對(duì)商品價(jià)格體系造成沖擊，再想按照市場價(jià)銷售就會(huì)很困難。畢竟由儉入奢易，由奢入儉可就太難了。
3、售后服務(wù)至關(guān)重要
無論做什么營銷，在商品品類管控、質(zhì)量審核、售后服務(wù)、物流保障等方面都要嚴(yán)格把關(guān)，尤其是對(duì)于水果生鮮類的倉儲(chǔ)和冷鏈，一定要做好品控措施。用戶評(píng)價(jià)關(guān)系著品牌影響力的好壞，商家一定要保障商品質(zhì)量，也要做好員工服務(wù)培訓(xùn)和商品管理。
做營銷，要吸引的是優(yōu)質(zhì)用戶群體，拼團(tuán)固然好用，但不能一味依賴，任何急功近利的“拉新”方式，一旦發(fā)生信任危機(jī)，都將會(huì)被反噬。拼團(tuán)只是一個(gè)工具，適當(dāng)應(yīng)用錦上添花，品牌運(yùn)營最重要的還是要贏得用戶的信任和口碑，真正為消費(fèi)者提供好的商品，解決實(shí)際問題，帶來好的體驗(yàn)，這樣才能長久良性發(fā)展下去。
