一年一度的雙十二即將來臨，正所謂工欲善其事，必先利其器，要想在一年一度的年中大促中分一杯羹，必須先做好準備工作。俗話說的好，無促銷不電商，電商玩法各式各樣，但萬變不離其宗。今天，CRMEB就帶大家復盤一下主流的電商營銷玩法，一起為雙十二熱熱身。

玩法1、打折促銷

優點：快狠準，短期內刺激消費，拉動銷售增加購買量；相比競品處于主動的競爭地位。

缺點：利潤下降;價格一旦下降很難恢復到之前水平，可能會影響接下來官方活動報名；品牌忠誠度下降，或存在惡性價格競爭。

使用注意點：為了避免產品沒有利潤，最好一開始就把商品的價格設置為3個檔位：原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價，活動價用于報名A/B/C/D級一般官方活動坑位和周期性店鋪促銷(如元旦、教師節等)，大促價用于報名S級促銷活動(雙11、雙12)。

玩法2、秒殺

秒殺與打折相比，力度更大(往往都是10元內秒殺/半價五折秒殺)，商家設置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區、包郵與否等等。

優點：便于引流，增加店鋪關注、收藏度，一定程度上增加銷售額。

缺點：引來的粉絲大多數情況下是垃圾粉(價格靈敏度為100%)，利潤下降甚至損失。

使用注意點：對活動成本的測算一定要把控再把控，秒殺活動可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行，最好是做預熱，引導客戶收藏，加購物車，更適用于日UV較大、轉化率較高的店鋪產品。

玩法3、拼團

設置單人成團或多人成團、成團人數、階梯價格、時間等參數。單人團折扣有限，而多人團折扣根據人數而定。

優點：強力增粉

缺點：利潤下降

使用注意點：若是在基于微信的團購上(更帶有社交屬性)，團購的選品要格外注重用戶體驗和復購率，即低價的同時也要注重商品的好壞產生傳播力和二次復購。而在平臺上，成團的價格靈敏度要大于產品的黏性復購率屬性。

玩法4、滿減

分為領券滿減優惠券/系統自動滿減，可設置多級多檔。

優點：刺激消費，尤其是領券式滿減，吸引客戶二次進店。

缺點：利潤下降；若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用)，很可能會起到相反的作用，引起客戶的不滿。

使用注意點：測算整體活動利潤空間;滿減具體金額的設置需參考活動期間平均客單價，最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150，平均熱銷單品價格為30，可設置第一檔滿減為滿180減10。

玩法5、預售

提前付定金，到時候再付尾款。相當于是現在就把商品定下來了，但是貨要等統一預告時間發貨。

優點：預售減輕大促期間當天的壓力(比如雙11、雙12)，商家可根據訂單量提前備貨，避免超庫存，避免多余人工成本、生產成本；增加商品曝光，拉長銷售時間戰線，增加銷售額。

缺點：客戶下單后的心理一般都希望越早收到貨越好，預售基本上就屬于讓人等到不耐煩，如產品質量不好，很容易換來一個差評。

使用注意點：預售價格需低于大促期間價格。

另外，也要注意，一味的做促銷活動，可能會毫無成效。活動太頻繁了，到后期客戶都沒感覺了。一開始勞心費力，后來耗資巨大，然而成效寥寥，最后是怨聲載道，想要做好電商先要改變思維，電商營銷絕不是簡單的堆活動。商家要根據自身情況，選擇并搭配合適的促銷活動，以此來提高轉化率和銷量。