摘要：

社區團購怎么做？首先需要掌握這兩種思路：

1、產品做好搭配-通過供應鏈的后臺選品把部分產品零利潤出售，以帶動高利的產品。

2、線上線下結合-把線上的產品作為贈品，推動線下實體店的產品進入平臺銷售。

社區團購平臺在運營過程中要有一套產品營銷、社交互動的方案，這才是最重要的。下面我就說下社區團購平臺用怎樣模式去選品去銷售產品；你要把握三點方法：

首先：買什么產品，怎樣去賣

思路一：產品做好搭配 高利潤產品和低利潤產品放在一起銷售 ，用戶是不知道產品的進貨價格的，通過供應鏈的后臺選品把部分產品零利潤出售，以帶動高利的產品，對于復購比較高的產品，可以進行打包銷售，可以把平臺產品制作成預付卡，用戶會因看到低價的產品而預付購買。

案例一：賣家電，社區團購平臺上賣家電，承諾凡是在我平臺上購買家電（冰箱、空調、洗衣機）的用戶可以享受平臺所有產品免費送，滿1000 送1000。

案例二：各個節日直接賣產品類目儲值卡，父親節 中秋節 母親節元旦節 春節，承諾今天購買所有產品半價。

思路二：線上線下結合，用社區團購平臺利潤超高的產品貨源與線下商家達成合作，把線上的產品作為贈品，推動線下實體店的產品進入平臺銷售，從而獲得實體門店給的利潤。

案例一：通過社區團購平臺下單的某某美發廳會員卡，可享受價值多少元的某某某產品。

思路三：采購本地服務類產品、虛擬產品讓在社區團購平臺內與線上實物產品搭配銷售：本地服務類產品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產品有，電影票，景點門票。這些產品的特點是邊際成本比較低、適合批量采購

案例一：與當地的洗浴中心先談好1000張浴票的價格，然后在社區團購平臺里推廣，比如只要購票滿50張即1500元 送價值1500元按摩椅一臺。

案例二：采購當地五星酒店會員卡作為小區用戶購買家電類大件產品的福利。

思路四：社區團購平臺 定期開展一些會員活動，比如超級會員日等

案例一：在社區團購平臺里購買家電套裝滿5000元的，可以參加土豪的一天活動，活動內容是消費者及其家人在指定的時期可在市區內按指定路線范圍消費 費用由平臺買單。

隨著當前的物流高效和快速化，前值倉、代提點、微信傳播、小區大群在整個社區團購交易流程并不重要，作為社區的銷售團長，首要解決的是兩個問題一個安全穩定且送貨及時的供應鏈，一個是能夠結合各種營銷工具的社區團購平臺，在這里我們可以提供整個流程的包括供應鏈，訂貨平臺，社區團購程序與工具的整個鏈路與方案，這方面可以多多交流，互通有無；希望本篇文章對有想以社區團購項目創業的朋友們有所幫助。

傳統的社區團購平臺就是平臺在每個居民小區招募區長、團長，通過團長，建立各種微信群接入社區消費者，然后通過團購平臺小程序來進行商品銷售，然后通過自提點完成交付，這是社區團購平臺的傳統玩法，社區團購平臺有早期的大型平臺有十多家，但都因惡性競爭、 平臺燒錢、資本退出等倒閉了幾家，反思其原因不外乎就是，產品利潤低，前值倉維護成本高，生蔬退貨率高，用戶網購新鮮感熱度已過，團長的推廣動力不足。想做好社區團購平臺，其方法就是不依附于大平臺，化整為零，自己獨立搭建屬于自己的社區團購平臺。

搭建自己獨立的社區團購平臺的優點是：

1、平臺產品操作完全獨立化，價格可以自由設定，可隨時隨地的調整營銷策略與銷售模式。

2、可以與本地市場的產品自由對接，在與當地的菜市場，附近的商家進行聯合經營。

3、不再受制于大平臺的限制，可以自由開發新的小區或網點。

4、沒有前置倉、沒有人員、不用備貨、廠家產品只達用戶沒有中間環節、即便是一人也可以操作，降本增效。

5、平臺可售賣大家電，廚衛等高價值大件產品，協同廠家做好驗貨售后。

6、平臺可以以小區和地區命名，增加平臺的信任度。

7、自由搭配推廣裂變，分享營銷等推廣工具，與時俱進。

社區團購項目是一個成熟的項目，目前基本上每個小區都有，但是幾乎所有的社區團購經營者都沒有自己的平臺，都是在為上游大平臺做推廣，為大平臺引流，同時售賣方式單調乏味 ，不能勾起用戶的購買欲望，愚昧的使用價格策略，擾亂市場經營環境，好的社區團購應該怎么做，應該以私域營銷為核心，有一套集合私域電商的營銷工具與售賣模式，要建立公眾號+社群+朋友圈+視頻號+小程序+企業微信的社區團購生態體系，要能通過新人券、裂變券、拼團、砍價等快速吸粉，完成社交裂變，拉新復購全覆蓋。更多的促進成交，要已為用戶創造價值為目標。在小區里做好快樂營銷，互動營銷，游戲營銷，博弈營銷。讓用戶有參與感，社區團購平臺為用戶推薦產品的時候一定要站在用戶的角度，選品過程中不要讓低劣的產品傷害了你的人脈，你要讓你的小區通過你平臺買到哇塞的產品，總讓用戶感到無限的驚訝，為你的平臺樹立好的口碑。